Публикация эффективных объявлений на онлайн-платформах стала неотъемлемой частью успешной аренды недвижимости. Когда рынок аренды насыщен конкурентными агентами, составление привлекательного и информативного объявления является обязательным условием.
Ежедневно на Циан публикуется более 1000 объявлений по аренде квартир из Москвы и Санкт-Петербурга. Грамотно составленное объявление не только привлекает внимание потенциальных арендаторов. Оно также позволяет получить более выгодные условия от собственников. В конечном итоге, агент имеет возможность контролировать свою прибыль и скорость обслуживания клиента.
Хорошее объявление
- Выделяется среди конкурентов.
- Привлекает релевантную аудиторию
- Позволяет ставить цену выше рынка
Новое
Для агентов, которые умеют или хотят работать с ChatGPT или аналогичными сервисами доступна Автоматическая генерация объявления.
Наша задача — продемонстрировать, что целевому арендатору будет комфортно жить в этой квартире. Помните, что объявление важно формировать строго под задачу собственника. Есть фундаментальные отличия между объявлением «под аренду» и «на продажу».
Шаг 1. Собрать информацию
Сбор информации — это нестандартный процесс. Мы подготовили основные пункты для отправной точки, далее вы сможете из адаптировать и добавить свои критерии.
Расположение и инфраструктура
Наличие детских садов и школ. Может быть интересно семьям с детьми.
Объект в центре города или в деловых районах часто подходит работающим людям или молодым специалистам.
Расположение в «спальных» районах привлекает желающих жить в спокойной обстановке.
Наличие парков, спортивных и развлекательных комплексов — для тех, кто ценит активный образ жизни и развлечения.
Присутствие поблизости ресторанов, кафе, спортзалов: также возможное ключевое преимущество при описании локации квартиры. Хорошая транспортная доступность актуальна для всех, кто ценит удобство перемещения или арендаторов без личного авто.
Места для прогулок с животными: важный фактор для владельцев собак и других домашних питомцев.
Объект в центре города или в деловых районах часто подходит работающим людям или молодым специалистам.
Расположение в «спальных» районах привлекает желающих жить в спокойной обстановке.
Наличие парков, спортивных и развлекательных комплексов — для тех, кто ценит активный образ жизни и развлечения.
Присутствие поблизости ресторанов, кафе, спортзалов: также возможное ключевое преимущество при описании локации квартиры. Хорошая транспортная доступность актуальна для всех, кто ценит удобство перемещения или арендаторов без личного авто.
Места для прогулок с животными: важный фактор для владельцев собак и других домашних питомцев.
Квартира и ремонт
Размер и планировка
Основные характеристики: площадь, количество комнат, планировка, размер кухни, санузлы и срок сдачи квартиры. Важно сразу уточнить про страховку, коммунальные платежи и размещение животных.
Квартира-студия или 1-комнатная: подходит для людей без пары или молодых специалистов. 2- или 3-комнатная квартира: привлекает семьи с детьми и тех, кто предпочитает больше пространства или комнат для различных нужд.
Основные характеристики: площадь, количество комнат, планировка, размер кухни, санузлы и срок сдачи квартиры. Важно сразу уточнить про страховку, коммунальные платежи и размещение животных.
Квартира-студия или 1-комнатная: подходит для людей без пары или молодых специалистов. 2- или 3-комнатная квартира: привлекает семьи с детьми и тех, кто предпочитает больше пространства или комнат для различных нужд.
Этаж и вид из окна
Верхний этаж с красивым видом: может привлечь любителей красивых панорамных видов и тишины. Нижний этаж с удобным доступом: для тех, кто ценит удобство и отсутствие необходимости использовать лифт.
Верхний этаж с красивым видом: может привлечь любителей красивых панорамных видов и тишины. Нижний этаж с удобным доступом: для тех, кто ценит удобство и отсутствие необходимости использовать лифт.
Состояние ремонта и мебели
Новая и современная отделка: привлекает арендаторов, которые ценят стиль и современность. Классический ремонт и качественная мебель: подходит для тех, кто ценит традиции и стабильность.
Новая и современная отделка: привлекает арендаторов, которые ценят стиль и современность. Классический ремонт и качественная мебель: подходит для тех, кто ценит традиции и стабильность.
Дополнительные удобства
Балкон, гардеробная, кладовая: преимущества для тех, кому необходимо дополнительное пространство и удобства. Оборудование ванной комнаты, наличие душа, ванны и посудомойки. Состояние подъезда и класс дома.
Балкон, гардеробная, кладовая: преимущества для тех, кому необходимо дополнительное пространство и удобства. Оборудование ванной комнаты, наличие душа, ванны и посудомойки. Состояние подъезда и класс дома.
Это основные характеристики, по которым стоит собирать данные. Помимо них у вас уже могут быть свои собственные критерии или они сформируются с ростом вашего опыта.
Шаг 2. Определить перспективного арендатора
Чем точнее мы попадем в портрет потенциального арендатора, тем лучше сможем сформулировать предложение и привлечь его к нашему объявлению. Постарайтесь позиционировать объект, выделив его преимущества для определенной целевой аудитории. Можно условно выделить три группы ЦА, которые часто встречаются среди арендаторов, и что для них важно при аренде квартиры.
Семьи с детьми
- Безопасность района, наличие детских площадок.
- Близость к школам и детским садам.
- Просторные комнаты и наличие дополнительного хранения.
- Удобство кухни и возможность проводить время дома.
- Отдельная комната для совместного времяпрепровождения.
- Дополнительные удобства при наличии семейного автомобиля.
Активно работающие и люди без пары
- Современный и стильный интерьер.
- Наличие всех необходимых удобств в пешей доступности.
- Удобная транспортная сеть.
- Небольшая площадь.
- Высокие требования к сервису и доп. услугам.
Пары
- Уютная и романтичная обстановка.
- Близость к культурным и развлекательным местам.
- Наличие парковочных мест и удобная инфраструктура.
- Возможность создать выделенные зоны для личного времяпрепровождения или работы.
- Наличие сервисов доставки готовой кухни.
Это условное деление и воспринимать его стоит только как ориентир. Поэтому создавайте объявление индивидуально под объект и учитывая образ жизни потенциальных арендаторов.
Шаг 3. Создать объявление
Теперь на основе проведенного исследования можно создать эффективное и привлекательное объявление. Оно должно дать потенциальному арендатору четкий образ объекта и возможность представить свою жизнь и быт в этой квартире.
💡Делайте описания краткими и лаконичными. Один абзац – одна тема. Не каждый арендатор будет готов читать объемные и неструктурные тексты.
Сделали разбор общего примера объявления, которое вам необходимо будет адаптировать под тренды и формат каждой платформы.
Важно
Обязательно проверяйте грамотность, орфографию и «заспамленность» (чрезмерный повтор одинаковых слов на объем текста). Используйте для проверки корректоры и онлайн-сервисы.
Заголовок объявления
Мы рассматриваем универсальное заполнение для сервиса «Аренда от Самолет Плюс». Имейте ввиду, что на разных платформах есть свои особенности и ограничения. Например, на Циане заголовок должен быть до 33 символов. В заголовке укажите, это квартира или апартаменты.
Заголовок должен:
- привлекать внимание;
- быть коротким и информативным;
- включать ключевые характеристики.
Примеры (до 33 символов)
«Видовая 3-комнатная квартира»
«Студия рядом с метро, 32 кв.м»
«2-комнатная квартира в центре города»
Если рассматривать публикации без ограничений, то возможны варианты под приведенные выше типажи.
для семьи
Просторная 3-комнатная квартира рядом с парком и школами
для пары
Уютная 2-комнатная квартира в центре города
для одного человека
Современная студия в 5 минутах от метро
Короткое описание объекта
Эта часть текста открывается в формате предпросмотра. Тут важно задать тон и выделить сегмент. Ваша задача — мотивировать пользователя открыть объявление. Поэтому важно уложиться в несколько смысловых предложений.
Краткость — начните с нескольких предложений, описывающих основные преимущества квартиры.
Вовлеченность — упомяните уникальные аспекты, например, большая кухня, высокие потолки или наличие балкона.
Примеры
Эта светлая и просторная 3-комнатная квартира с современным евроремонтом отлично подходит для семьи. Расположена в шаговой доступности от метро и с прекрасным видом на реку.
Просторная 3-комнатная квартира. В квартире сделан капитальный ремонт, кухня оборудована современной техникой.
Уютная 2-комнатная квартира с современным ремонтом. Просторная спальня с гардеробной, светлая гостиная с выходом на балкон.
Современная студия с новой мебелью. Открытая планировка, зона кухни с индукционной плитой и микроволновкой. Просторная ванная комната с душевой кабиной. В квартире установлен кондиционер и есть небольшой балкон.
Можно подготовить короткое описание под типажи целевой.
для семьи с ребенком
Комфортная квартира для семьи с ребенком. Просторная 3-комнатная квартира площадью 90 м² расположена в уютном и безопасном районе, с развитой инфраструктурой.
для пары
Просторная и светлая 2-комнатная квартира площадью 65 м² в центре города для молодой или зрелой пары.
для одного человека
Отличное решение для человека в поисках стильной и удобной квартиры в центре города. Современная студия площадью 40 м² с прекрасным видом из окна и удобствами внутри»
Детальное описание объекта
Основное описание квартиры можно вынести отдельным списком, если такого не предусмотрено на платформе объявлений. Однако если технические характеристики (площадь, этаж) важны и являются преимуществом, то продублируйте их в описании. Их наличие зависит от комплексности объявления и общего объема текста.
Площадь и планировка
Укажите общую площадь, количество комнат, этаж и этажность дома.
Укажите общую площадь, количество комнат, этаж и этажность дома.
Интерьер и отделка
Опишите тип ремонта, используемые материалы, стиль интерьера.
Опишите тип ремонта, используемые материалы, стиль интерьера.
Мебель и техника
Перечислите основные элементы мебели и бытовой техники, которые остаются.
Перечислите основные элементы мебели и бытовой техники, которые остаются.
Наполнение текста делайте подробным, учитывая все важные моменты. Например, если речь про кухню, то уделите внимание описанию плиты (газ или индукция), духовки, кофемашины, холодильника.
💡При описании всегда исходите из задачи: если предполагается, что потенциальный арендатор будет много и активно готовить еду дома, то стоит написать подробно об этой возможности. Важно убедить целевую аудиторию в соответствии квартиры ее нуждам.
Квартира площадью 85 м² расположена на 6-м этаже 12-этажного дома. Современный евроремонт выполнен с использованием качественных материалов: на полу ламинат, стены окрашены в светлые тона. В квартире –встроенная кухня с техникой, включая посудомоечную машину и духовой шкаф.
Возможные варианты описания под типажи.
для семьи с ребенком
площадь: 90 м²
комнаты: 3
этаж: 5/10
ремонт: современный
В квартире выполнен качественный ремонт в светлых тонах. Гостиная оборудована мягким диваном и большим телевизором. В спальне большая кровать и вместительный шкаф для одежды. Кухня оснащена всей необходимой техникой, включая посудомоечную машину. Детская комната обустроена под все нужды ребенка: удобная кровать, рабочий стол и место для игр.
для молодой пары
площадь: 65 м²
комнаты: 2
этаж: 8/12
ремонт: дизайнерский
Квартира с дизайнерским ремонтом и современным интерьером. Гостиная с уютным диваном и обеденной зоной прекрасно подходит для совместного времяпрепровождения. В квартире можно организовать два независимых рабочих места. Спальня с большой двуспальной кроватью и встроенным шкафом. Кухня оборудована всей необходимой бытовой техникой, включая кофемашину и посудомойку. Ванная комната с просторной душевой кабиной и современной сантехникой.
для одного человека
Площадь: 40 м²
Комнаты: студия
Этаж: 10/16
Ремонт: современный
Студия с современным ремонтом. Оборудована всем необходимым для комфортного проживания: стиральная и посудомоечная машина, комфортная спальня, высокоскоростной интернет и домашняя система мультимедиа. Просторная зона отдыха с раскладным диваном и телевизором. Кухонная зона оснащена современной техникой, включая индукционную плиту и микроволновую печь. Ванная комната с душевой кабиной и стиральной машиной. Есть возможность заказать клининг и услуги по квартире через агента.
Описание инфраструктуры
После описания квартиры нужно дать читателю анализ района: как его задачи и стиль жизни интегрируются в новую локацию. Эту часть объявления лучше изобразить в формате списка, чтобы клиент смог отвлечься от большого текста и выделить для себя главное. Выделите ключевые факторы.
Близость к транспортным узлам
Так вы даете арендатору понять, насколько комфортно будет добираться домой и в другие части города.
Так вы даете арендатору понять, насколько комфортно будет добираться домой и в другие части города.
Ближайшие объекты инфраструктуры
Расскажите, какие задачи можно решать в пешей доступности. Например, сходить за продуктам, развлечься, заниматься спортом. При возможности, конкретизируйте описание. Если рядом с домом есть несколько школ, то укажите лучшую. Если в близи расположен ТЦ, то пропишите самый популярный.
Расскажите, какие задачи можно решать в пешей доступности. Например, сходить за продуктам, развлечься, заниматься спортом. При возможности, конкретизируйте описание. Если рядом с домом есть несколько школ, то укажите лучшую. Если в близи расположен ТЦ, то пропишите самый популярный.
Преимущества района
Насколько этот район подходит статусу и основным требованиям человека. Этот пункт – условный, потому что люди зачастую изначально знают в каком районе они готовы жить. Его просто надо отметить основной характеристикой.
Насколько этот район подходит статусу и основным требованиям человека. Этот пункт – условный, потому что люди зачастую изначально знают в каком районе они готовы жить. Его просто надо отметить основной характеристикой.
Пример формата списка
Транспорт
5 минут пешком до метро Девяткино, удобные маршруты общественного транспорта, которые могут довезти до центра.
Магазины и услуги
Супермаркеты, кафе и салоны красоты в пешей доступности. До крупного универмага [название] всего 10 минут пешком.
Развлечения
Культурные и развлекательные центры рядом. В самом доме расположен очень известный ресторан [название].
Фитнес
Тренажерные залы и йога-студии в шаговой доступности, а также много зеленых зон. Например, Парк Победы с бесплатными уроками по йоге по выходным.
Для детей
В районе проходит множество активных мероприятий для детей на разнообразных детских площадках и в парках.
💡Помните, что основное описание также необходимо адаптировать под портрет потенциального жильца.
Условия аренды
В этой части объявления укажите все условия, которые существуют от собственника и агента: возможность проживать в квартире с животными (или наоборот), срок сдачи, формат оплаты коммунальных платежей, наличие страховки и размер комиссии.
Часто это информация выделяется в отдельный блок самой площадкой, где размещается объявление. Однако ее все же стоит дублировать.
Пример
Стоимость аренды — 60 000 ₽/месяц. Вместо залога – страховой полис* (его стоимость). Длительный срок аренды: от 6 месяцев.
Проживание с домашними животными возможно по согласованию. Коммунальные услуги оплачиваются отдельно. Комиссия агента — 50%.
*Страховка вместо залога — это решение, которое за минимальную плату защищает права жильца и собственника не только в чрезвычайной ситуации, но и в обычном жизни. Подробнее про страховку можно узнать у агента.
Контактная информация и призыв
Избегайте текстов из ПРОПИСНЫХ букв и «кричащих» формулировок, таких как «Последних акция» и «Распродажа». Просто укажите контактную информацию и предложение связаться.
Пример
Свяжитесь с нами по телефону +7 (123) 456-78-90 или пишите в мессенджер. Будем рады ответить на все ваши вопросы и подобрать лучший вариант.
Шаблон для объявления о сдаче квартиры
Заголовок объявления
[количество комнат]–комнатная квартира [расположение/преимущество]
[количество комнат]–комнатная квартира [расположение/преимущество]
Описание квартиры
Сдается светлая и уютная [количество комнат]-комнатная квартира на [этаж] этаже [описание дома].
В квартире сделан [ремонт/отделка]: на полу [тип покрытия], стены [описание стен].
[Описание гостиной/общей зоны].
[Описание спальни/спален].
Кухня оборудована [техника и мебель].
В ванной комнате [описание ванной комнаты].
В квартире есть [дополнительные удобства].
Сдается светлая и уютная [количество комнат]-комнатная квартира на [этаж] этаже [описание дома].
В квартире сделан [ремонт/отделка]: на полу [тип покрытия], стены [описание стен].
[Описание гостиной/общей зоны].
[Описание спальни/спален].
Кухня оборудована [техника и мебель].
В ванной комнате [описание ванной комнаты].
В квартире есть [дополнительные удобства].
Инфраструктура
[описание района]
[удаленность от школ, садов, парков и других учреждений]
[удаленность от магазинов, аптек и спортивных комплексов]
[удаленность от метро/остановок общественного транспорта]
[общее качество жизни]
[описание района]
[удаленность от школ, садов, парков и других учреждений]
[удаленность от магазинов, аптек и спортивных комплексов]
[удаленность от метро/остановок общественного транспорта]
[общее качество жизни]
Описание условий аренды
Стоимость аренды – [цена] ₽/месяц.
Залог/страховка – [размер залога] ₽.
[Условия аренды].
Коммунальные услуги [включены/оплачиваются отдельно].
Проживание [с домашними животными/без домашних животных].
Условия рассрочки[да/нет].
Комиссия [размер залога] руб.
Стоимость аренды – [цена] ₽/месяц.
Залог/страховка – [размер залога] ₽.
[Условия аренды].
Коммунальные услуги [включены/оплачиваются отдельно].
Проживание [с домашними животными/без домашних животных].
Условия рассрочки[да/нет].
Комиссия [размер залога] руб.
Контактная информация
Свяжитесь с нами по телефону [телефон в формате х (ххх) ххх-хх-хх] или пишите на email: [email].
Будем рады ответить на все ваши вопросы и подобрать лучший вариант.
Свяжитесь с нами по телефону [телефон в формате х (ххх) ххх-хх-хх] или пишите на email: [email].
Будем рады ответить на все ваши вопросы и подобрать лучший вариант.
Фотографии
Текст объявления — это его каркас. Фотографии – эффективная оболочка, которая формирует сильное впечатление о квартире. Поэтому их качество крайне важно. Более того, необходимо правильно их подобрать. Они должны существовать в едином повествовании с текстом и отражать квартиру так, как вы описали ее в объявлении. Например, если вы описывали кухню для образцовой домохозяйки, то обязательно сделайте такие фото, которые подчеркнут все возможности и преимущества пространства для готовки.
Добавьте фото планировки, если она есть у собственника. Это позволяет арендаторам точнее представить масштаб квартиры.
💡Клиенту важно увидеть доказательство того, что вы ему предлагаете.