Аренда — это стратегический актив офиса и самого агента. Это доходность сегодня и рост базы клиентов.
По статистике, квартира сдается на срок 6 месяцев. То есть потенциально квартиру можно сдавать 2 раза в год, а это значит, что за год 1 квартира может приносить двойной доход.
Поэтому для вас, как для агента, важно пополнять портфель собственников, объекты которых вы сможете снова сдавать в дальнейшем.
Аренда также работает на трех ключевых уровнях:
Бренд
Сарафанное радио — это лучшая реклама для агентства.
Источниками конкуренции в этом случае выступают — сервис, человекориентированное отношение и особый подход. О вашей деятельности можно рассказать в маркетинговых материалах, но эффект от них может оказаться не столь значительным. Куда лучше работают личные рекомендации клиентов, которые остались довольны вашей работой после успешной сделки.
Аренда — это способ взаимодействовать с большим количеством людей за короткий период. Если хотите начать работать с брендом внутри своей локации — покажите большему числу людей качество своего сервиса.
База
Из бренда растет база.
Больше база — больше возможности для предложения как основных услуг, так и дополнительных: улучшения, меблировка и ипотека. Также уместно предлагать услуги аренды собственникам из вашей базы. По нашему опыту, в среднем на один объект приходится две сделки в год, а это возможность каждый раз получать комиссию с арендатора.
Работа с текущей базой — это вторая по важности задача для агентства после привлечения клиентов.
Лояльность
Каждый, кто сдает квартиру, потенциально может ее продать. А тот, кто снимает — купить в ипотеку.
Так как рынок переполнен спросом агентств, то возрастает и число желающих заполучить новую сделку. Аренда — это возможность первым оказаться рядом с новым кейсом.
Проведя сделку по аренде и решив задачи собственника, вы получаете лояльного клиента. А также повышаете свои шансы вести последующие сделки с его недвижимостью.
На таком рынке выгоднее взращивать клиентов, чем встречаться на открытой конкуренции с уже готовыми предложениями.
Наш сервис помогает масштабировать прибыль от проведения сделок по аренде. Больше информации о сервисе читайте на странице: