🚀 Новое! Автоматическая генерация объявления
Для тех агентов, кто умеет или хочет работать с ChatGPT или аналогичными сервисами.
В этом руководстве подробно рассказываем, как создать эффективное объявление.
Публикация эффективных объявлений на онлайн-платформах стала неотъемлемой частью успешной аренды недвижимости. В настоящее время, когда рынок аренды насыщен конкурентными агентами, составление привлекательного и информативного объявления является обязательным условием.
Ежедневно на Циан публикуется более 1000 объявлений по аренде квартир из Москвы и Санкт-Петербурга
Грамотно составленное объявление не только привлекает внимание потенциальных арендаторов. Оно также позволяет получить более выгодные условия от собственников.
Отличия хорошего объявления:
— выделяется среди конкурентов;
— привлекает релевантную аудиторию;
— позволяет ставить цену выше рынка.
В конечном итоге, агент имеет возможность контролировать свою прибыль и скорость обслуживания клиента.
💡Помните, что объявление важно формировать строго под задачу собственника. Есть фундаментальные отличия между объявлением «под аренду» и «на продажу».
Наша задача – продемонстрировать, что целевому арендатору будет комфортно жить в этой квартире.
Шаг 1. Собрать информацию
Сбор информации – это нестандартный процесс. Подготовили для вас основные пункты, которые призваны дать вам отправную точку. Далее вы сможете добавлять свои критерии.
1. Расположение и инфраструктура
Наличие детских садов и школ. Может быть интересно семьям с детьми.
Объект в центре города или в деловых районах: часто подходит работающим людям или молодым специалистам.
Расположение в «спальных» районах: привлекает желающих жить в спокойной обстановке.
Наличие парков, спортивных и развлекательных комплексов: для тех, кто ценит активный образ жизни и развлечения.
Присутствие поблизости ресторанов, кафе, спортзалов: также возможное ключевое преимущество при описании локации квартиры.
Хорошая транспортная доступность: для всех, кто ценит удобство перемещения или арендаторов без личного авто.
Места для прогулок с животными: важный фактор для владельцев собак и других домашних питомцев.
2. Квартира и ремонт
Размер и планировка
Основные характеристики: площадь, количество комнат, планировка, размер кухни, санузлы и срок сдачи квартиры. Важно сразу уточнить про страховку, коммунальные платежи и размещение животных.
Квартира-студия или 1-комнатная: подходит для людей без пары или молодых специалистов.
2- или 3-комнатная квартира: привлекает семьи с детьми и тех, кто предпочитает больше пространства или комнат для различных нужд.
Этаж и вид из окна
Верхний этаж с красивым видом: может привлечь любителей красивых панорамных видов и тишины.
Нижний этаж с удобным доступом: для тех, кто ценит удобство и отсутствие необходимости использовать лифт.
Состояние ремонта и мебели
Новая и современная отделка: привлекает арендаторов, которые ценят стиль и современность.
Классический ремонт и качественная мебель: подходит для тех, кто ценит традиции и стабильность.
Дополнительные удобства
Балкон, гардеробная, кладовая: преимущества для тех, кому необходимо дополнительное пространство и удобства.
Оборудование ванной комнаты, наличие душа, ванны и посудомойки.
Состояние подъезда и класс дома.
Это основные характеристики, по которым стоит собирать данные. Помимо них у вас уже могут быть свои собственные критерии или они сформируются с ростом вашего опыта.
Шаг 2. Определить перспективного арендатора
Чем точнее мы попадем в портрет потенциального арендатора, тем лучше сможем сформулировать предложение и привлечь его к нашему объявлению.
Постарайтесь позиционировать объект, выделив его преимущества для определенной целевой аудитории.
Можно условно выделить три группы ЦА, которые часто встречаются среди арендаторов, и что для них важно при аренде квартиры.
Семьи с детьми
Безопасность района, наличие детских площадок.
Близость к школам и детским садам.
Просторные комнаты и наличие дополнительного хранения.
Удобство кухни и возможность проводить время дома.
Отдельная комната для совместного времяпрепровождения.
Доп. удобства при наличии семейного автомобиля.
Активно работающие и люди без пары
Современный и стильный интерьер.
Наличие всех необходимых удобств в пешей доступности.
Удобная транспортная сеть.
Небольшая площадь.
Высокие требования к сервису и доп. услугам.
Пары
Уютная и романтичная обстановка.
Близость к культурным и развлекательным местам.
Наличие парковочных мест и удобная инфраструктура.
Возможность создать выделенные зоны для личного времяпрепровождения или работы.
Наличие сервисов доставки готовой кухни.
Это условное деление и воспринимать его стоит как ориентир, нежели как безусловную градацию. Поэтому создавайте объявление индивидуально под объект и учитывая образ жизни потенциальных арендаторов.
Шаг 3. Создать объявление
Теперь на основе проведенного исследования можно создать эффективное и привлекательное объявление. Оно должно дать потенциальному арендатору четкий образ объекта и возможность представить свою жизнь и быт в этой квартире.
💡Делайте описания краткими и лаконичными. Один абзац – одна тема. Не каждый арендатор будет готов читать объемные и неструктурные тексты.
Сделали разбор общего примера объявления, которое вам необходимо будет адаптировать под тренды и формат каждой платформы.
ПРОВЕРЯЙТЕ ГРАМОТНОСТЬ И ЗАСПАМЛЕННОСТЬ
Для проверки орфографии, пунктуации и заспамленности (чрезмерный повтор одинаковых слов на объем текста) есть различные онлайн-сервисы.
1. Заголовок объявления
Мы рассматриваем общее заполнение для сервиса Аренда от Самолет Плюс. Имейте ввиду, что на разных платформах есть свои особенности и ограничения. Например, на Циане заголовок должен быть до 33 символов.
Заголовок должен:
привлекать внимание;
быть коротким и информативным;
включать ключевые характеристики.
В заголовке укажите, это квартира или апартаменты.
Примеры (до 33 символов):
Видовая 3-комнатная квартира.
Студия рядом с метро, 32 кв.м.
2-комнатная квартира в центре города.
Если рассматривать публикации без ограничений и под приведенные выше типажи, то возможны варианты:
для семьи – «Просторная 3-комнатная квартира рядом с парком и школами».
для пары – «Уютная 2-комнатная квартира в центре города».
для одного человека – «Современная студия в 5 минутах от метро».
2. Короткое описание объекта: задаём тон и выделяем сегмент
Эта часть текста открывается в формате предпросмотра. Ваша задача – мотивировать пользователя открыть объявление. Поэтому важно уложиться в несколько смысловых предложений.
Краткость. Начните с нескольких предложений, описывающих основные преимущества квартиры.
Вовлеченность. Упомяните уникальные аспекты, такие как: большая кухня, высокие потолки или наличие балкона.
Примеры:
«Эта светлая и просторная 3-комнатная квартира с современным евроремонтом отлично подходит для семьи. Расположена в шаговой доступности от метро и с прекрасным видом на реку»
«Просторная 3-комнатная квартира. В квартире сделан капитальный ремонт, кухня оборудована современной техникой»
«Уютная 2-комнатная квартира с современным ремонтом. Просторная спальня с гардеробной, светлая гостиная с выходом на балкон»
«Современная студия с новой мебелью. Открытая планировка, зона кухни с индукционной плитой и микроволновкой. Просторная ванная комната с душевой кабиной. В квартире установлен кондиционер и есть небольшой балкон»
Если мы готовим короткое описание под типажи выше, то:
Для семьи с ребенком
«Комфортная квартира для семьи с ребенком. Просторная 3-комнатная квартира площадью 90 м² расположена в уютном и безопасном районе, с развитой инфраструктурой»
Для пары
«Просторная и светлая 2-комнатная квартира площадью 65 м² в центре города для молодой или зрелой пары»
Для одного человека
«Отличное решение для человека в поисках стильной и удобной квартиры в центре города. Современная студия площадью 40 м² с прекрасным видом из окна и удобствами внутри»
3. Детальное описание объекта.
Основное описание квартиры можно вынести отдельным списком, если такого не предусмотрено на платформе объявлений.
Однако если технические характеристики (площадь, этаж) важны и являются преимуществом, то продублируйте их в описании. Их наличие зависит от комплексности объявления и общего объема текста.
Площадь и планировка. Укажите общую площадь, количество комнат, этаж и этажность дома.
Интерьер и отделка. Опишите тип ремонта, используемые материалы, стиль интерьера.
Мебель и техника. Перечислите основные элементы мебели и бытовой техники, которые остаются.
Наполнение текста делайте подробным, учитывая все важные моменты. Например, если речь про кухню, то уделите внимание описанию плиты (газ или индукция), духовки, кофемашины, холодильника.
💡При описании всегда исходите из задачи: если предполагается, что потенциальный арендатор будет много и активно готовить еду дома, то стоит написать подробно об этой возможности. Важно убедить целевую аудиторию в соответствии квартиры ее нуждам.
Пример: «Квартира площадью 85 м² расположена на 6-м этаже 12-этажного дома. Современный евроремонт выполнен с использованием качественных материалов: на полу ламинат, стены окрашены в светлые тона. В квартире –встроенная кухня с техникой, включая посудомоечную машину и духовой шкаф»
Возможные варианты описания под типажи, представленные ранее:
Для семьи с ребенком
Основные характеристики:
Площадь: 90 м²
Комнаты: 3
Этаж: 5/10
Ремонт: современный
Описание: «В квартире выполнен качественный ремонт в светлых тонах. Гостиная оборудована мягким диваном и большим телевизором.
В спальне большая кровать и вместительный шкаф для одежды. Кухня оснащена всей необходимой техникой, включая посудомоечную машину.
Детская комната обустроена под все нужды ребенка: удобная кровать, рабочий стол и место для игр»
Для молодой пары:
Основные характеристики:
Площадь: 65 м²
Комнаты: 2
Этаж: 8/12
Ремонт: дизайнерский
Описание: «Квартира с дизайнерским ремонтом и современным интерьером. Гостиная с уютным диваном и обеденной зоной прекрасно подходит для совместного времяпрепровождения.
В квартире можно организовать два независимых рабочих места.
Спальня с большой двуспальной кроватью и встроенным шкафом. Кухня оборудована всей необходимой бытовой техникой, включая кофемашину и посудомойку.
Ванная комната с просторной душевой кабиной и современной сантехникой»
Для одного человека
Основные характеристики:
Площадь: 40 м²
Комнаты: студия
Этаж: 10/16
Ремонт: современный
Описание: «Студия с современным ремонтом. Оборудована всем необходимым для комфортного проживания: стиральная и посудомоечная машина, комфортная спальня, высокоскоростной интернет и домашняя система мультимедиа.
Просторная зона отдыха с раскладным диваном и телевизором.
Кухонная зона оснащена современной техникой, включая индукционную плиту и микроволновую печь. Ванная комната с душевой кабиной и стиральной машиной.
Есть возможность заказать клининг и услуги по квартире через агента»
4. Описание инфраструктуры
После описания квартиры нужно дать читателю анализ района: как его задачи и стиль жизни интегрируются в новую локацию.
Эту часть объявления лучше изобразить в формате списка, чтобы клиент смог отвлечься от большого текста и выделить для себя главное.
Ключевые факторы:
Близость к транспортным узлам. Так вы даете арендатору понять, насколько комфортно будет добираться домой и в другие части города.
Описание ближайших объектов инфраструктуры. Расскажите, какие задачи можно решать в пешей доступности. Например, сходить за продуктам, развлечься, заниматься спортом.
Преимущества района. Насколько этот район подходит статусу и основным требованиям человека.
Последний пункт – условный, потому что люди зачастую изначально знают в каком районе они готовы жить. Его просто надо отметить основной характеристикой.
При возможности, конкретизируйте описание. Если рядом с домом есть несколько школ, то укажите лучшую. Если в близи расположен ТЦ, то пропишите самый популярный.
Пример формата списка:
Транспорт: 5 минут пешком до метро Девяткино, удобные маршруты общественного транспорта, которые могут довезти до центра.
Магазины и услуги: супермаркеты, кафе и салоны красоты в пешей доступности. До крупного универмага [название] всего 10 минут пешком.
Развлечения: культурные и развлекательные центры рядом. В самом доме расположен очень известный ресторан [название].
Фитнес: тренажерные залы и йога-студии в шаговой доступности, а также много зеленых зон. Например, Парк Победы с бесплатными уроками по йоге по выходным.
Для детей: В районе проходит множество активных мероприятий для детей на разнообразных детских площадках и в парках.
💡Помните, что основное описание также необходимо адаптировать под портрет потенциального жильца.
5. Условия аренды
В этой части объявления укажите все условия, которые существуют от собственника и агента: возможность проживать в квартире с животными (или наоборот), срок сдачи, формат оплаты коммунальных платежей, наличие страховки и размер комиссии.
Часто это информация выделяется в отдельный блок самой площадкой, где размещается объявление. Однако ее все же стоит дублировать.
Пример
Стоимость аренды – 60 000 руб. в месяц. Вместо залога – страховой полис* (его стоимость). Длительный срок аренды: от 6 месяцев.
Проживание с домашними животными возможно по согласованию. Коммунальные услуги оплачиваются отдельно. Комиссия агента — 50%.
*страховка вместо залога — это решение, которое за минимальную плату защищает права жильца и собственника не только в чрезвычайной ситуации, но и в обычном жизни. Подробнее про страховку можно узнать у агента.
6. Контактная информация и призыв
💡Избегайте текстов из ПРОПИСНЫХ букв и «кричащих» формулировок, таких как «Последних акция» и «Распродажа»
Просто укажите контактную информацию и предложение связаться.
Пример: «Свяжитесь с нами по телефону +7 (123) 456-78-90 или пишите в мессенджер. Будем рады ответить на все ваши вопросы и подобрать лучший вариант»
Ниже мы подготовили шаблон для объявления по сдаче квартиры
Шаблон для объявления о сдаче квартиры
Заголовок объявления: [количество комнат]-комнатная квартира [расположение/преимущество]
Описание квартиры: Сдается светлая и уютная [количество комнат]-комнатная квартира на [этаж] этаже [описание дома]. В квартире сделан [ремонт/отделка]: на полу [тип покрытия], стены [описание стен]. [Описание гостиной/общей зоны]. [Описание спальни/спален]. Кухня оборудована [техника и мебель]. В ванной комнате [описание ванной комнаты]. В квартире есть [дополнительные удобства].
Инфраструктура:
[описание района]
[удаленность от школ, садов, парков и других учреждений]
[удаленность от магазинов, аптек и спортивных комплексов]
[удаленность от метро/остановок общественного транспорта]
[общее качество жизни]
Описание условий аренды: Стоимость аренды – [цена] руб. в месяц. Залог/страховка – [размер залога] руб. [Условия аренды]. Коммунальные услуги [включены/оплачиваются отдельно]. Проживание [с домашними животными/без домашних животных]. Условия рассрочки[да/нет].
Комиссия [размер залога] руб.
Контактная информация:Свяжитесь с нами по телефону [телефон в формате х (ххх) ххх-хх-хх] или пишите на email: [email]. Будем рады ответить на все ваши вопросы и подобрать лучший вариант.
7. Фотографии
Текст объявления – это его каркас. Фотографии – эффективная оболочка, которая формирует сильное впечатление о квартире. Поэтому их качество крайне важно.
Более того, необходимо правильно их подобрать. Они должны существовать в едином повествовании с текстом и отражать квартиру так, как вы описали ее в объявлении.
Например, если вы описывали кухню для образцовой домохозяйки, то обязательно сделайте такие фото, которые подчеркнут все возможности и преимущества пространства для готовки.
Добавьте фото планировки, если она есть у собственника. Это позволяет арендаторам точнее представить масштаб квартиры.
💡Клиенту важно увидеть доказательство того, что вы ему предлагаете.
Чтобы узнать, как делать качественные фото квартиры, читайте следующую страницу.