Как создать эффективное объявление

🚀 Новое! Автоматическая генерация объявления

Для тех агентов, кто умеет или хочет работать с ChatGPT или аналогичными сервисами.

В этом руководстве подробно рассказываем, как создать эффективное объявление.

Публикация эффективных объявлений на онлайн-платформах стала неотъемлемой частью успешной аренды недвижимости. В настоящее время, когда рынок аренды насыщен конкурентными агентами, составление привлекательного и информативного объявления является обязательным условием.

Ежедневно на Циан публикуется более 1000 объявлений по аренде квартир из Москвы и Санкт-Петербурга

Грамотно составленное объявление не только привлекает внимание потенциальных арендаторов. Оно также позволяет получить более выгодные условия от собственников.

Отличия хорошего объявления:

— выделяется среди конкурентов;

— привлекает релевантную аудиторию;

— позволяет ставить цену выше рынка.

В конечном итоге, агент имеет возможность контролировать свою прибыль и скорость обслуживания клиента.

💡Помните, что объявление важно формировать строго под задачу собственника. Есть фундаментальные отличия между объявлением «под аренду» и «на продажу».

Наша задача – продемонстрировать, что целевому арендатору будет комфортно жить в этой квартире.

Сбор информации – это нестандартный процесс. Подготовили для вас основные пункты, которые призваны дать вам отправную точку. Далее вы сможете добавлять свои критерии.

Наличие детских садов и школ. Может быть интересно семьям с детьми.

Объект в центре города или в деловых районах: часто подходит работающим людям или молодым специалистам.

Расположение в «спальных» районах: привлекает желающих жить в спокойной обстановке.

Наличие парков, спортивных и развлекательных комплексов: для тех, кто ценит активный образ жизни и развлечения.

Присутствие поблизости ресторанов, кафе, спортзалов: также возможное ключевое преимущество при описании локации квартиры.

Хорошая транспортная доступность: для всех, кто ценит удобство перемещения или арендаторов без личного авто.

Места для прогулок с животными: важный фактор для владельцев собак и других домашних питомцев.

Основные характеристики: площадь, количество комнат, планировка, размер кухни, санузлы и срок сдачи квартиры. Важно сразу уточнить про страховку, коммунальные платежи и размещение животных.

Квартира-студия или 1-комнатная: подходит для людей без пары или молодых специалистов.

2- или 3-комнатная квартира: привлекает семьи с детьми и тех, кто предпочитает больше пространства или комнат для различных нужд.

Верхний этаж с красивым видом: может привлечь любителей красивых панорамных видов и тишины.

Нижний этаж с удобным доступом: для тех, кто ценит удобство и отсутствие необходимости использовать лифт.

Новая и современная отделка: привлекает арендаторов, которые ценят стиль и современность.

Классический ремонт и качественная мебель: подходит для тех, кто ценит традиции и стабильность.

Балкон, гардеробная, кладовая: преимущества для тех, кому необходимо дополнительное пространство и удобства.

Оборудование ванной комнаты, наличие душа, ванны и посудомойки.

Состояние подъезда и класс дома.

Это основные характеристики, по которым стоит собирать данные. Помимо них у вас уже могут быть свои собственные критерии или они сформируются с ростом вашего опыта.

Чем точнее мы попадем в портрет потенциального арендатора, тем лучше сможем сформулировать предложение и привлечь его к нашему объявлению.

Постарайтесь позиционировать объект, выделив его преимущества для определенной целевой аудитории.

Можно условно выделить три группы ЦА, которые часто встречаются среди арендаторов, и что для них важно при аренде квартиры.

Безопасность района, наличие детских площадок.

Близость к школам и детским садам.

Просторные комнаты и наличие дополнительного хранения.

Удобство кухни и возможность проводить время дома.

Отдельная комната для совместного времяпрепровождения.

Доп. удобства при наличии семейного автомобиля.

Современный и стильный интерьер.

Наличие всех необходимых удобств в пешей доступности.

Удобная транспортная сеть.

Небольшая площадь.

Высокие требования к сервису и доп. услугам.

Уютная и романтичная обстановка.

Близость к культурным и развлекательным местам.

Наличие парковочных мест и удобная инфраструктура.

Возможность создать выделенные зоны для личного времяпрепровождения или работы.

Наличие сервисов доставки готовой кухни.

Это условное деление и воспринимать его стоит как ориентир, нежели как безусловную градацию. Поэтому создавайте объявление индивидуально под объект и учитывая образ жизни потенциальных арендаторов.

Теперь на основе проведенного исследования можно создать эффективное и привлекательное объявление. Оно должно дать потенциальному арендатору четкий образ объекта и возможность представить свою жизнь и быт в этой квартире.

💡Делайте описания краткими и лаконичными. Один абзац – одна тема. Не каждый арендатор будет готов читать объемные и неструктурные тексты.

Сделали разбор общего примера объявления, которое вам необходимо будет адаптировать под тренды и формат каждой платформы.

Для проверки орфографии, пунктуации и заспамленности (чрезмерный повтор одинаковых слов на объем текста) есть различные онлайн-сервисы.

Мы рассматриваем общее заполнение для сервиса Аренда от Самолет Плюс. Имейте ввиду, что на разных платформах есть свои особенности и ограничения. Например, на Циане заголовок должен быть до 33 символов.

Заголовок должен:

привлекать внимание;

быть коротким и информативным;

включать ключевые характеристики.

В заголовке укажите, это квартира или апартаменты.

Примеры (до 33 символов):

Видовая 3-комнатная квартира.

Студия рядом с метро, 32 кв.м.

2-комнатная квартира в центре города.

Если рассматривать публикации без ограничений и под приведенные выше типажи, то возможны варианты:

для семьи – «Просторная 3-комнатная квартира рядом с парком и школами».

для пары – «Уютная 2-комнатная квартира в центре города».

для одного человека – «Современная студия в 5 минутах от метро».

Эта часть текста открывается в формате предпросмотра. Ваша задача – мотивировать пользователя открыть объявление. Поэтому важно уложиться в несколько смысловых предложений.

Краткость. Начните с нескольких предложений, описывающих основные преимущества квартиры.

Вовлеченность. Упомяните уникальные аспекты, такие как: большая кухня, высокие потолки или наличие балкона.

Примеры:

«Эта светлая и просторная 3-комнатная квартира с современным евроремонтом отлично подходит для семьи. Расположена в шаговой доступности от метро и с прекрасным видом на реку»

«Просторная 3-комнатная квартира. В квартире сделан капитальный ремонт, кухня оборудована современной техникой»

«Уютная 2-комнатная квартира с современным ремонтом. Просторная спальня с гардеробной, светлая гостиная с выходом на балкон»

«Современная студия с новой мебелью. Открытая планировка, зона кухни с индукционной плитой и микроволновкой. Просторная ванная комната с душевой кабиной. В квартире установлен кондиционер и есть небольшой балкон»

Если мы готовим короткое описание под типажи выше, то:

Для семьи с ребенком

«Комфортная квартира для семьи с ребенком. Просторная 3-комнатная квартира площадью 90 м² расположена в уютном и безопасном районе, с развитой инфраструктурой»

Для пары

«Просторная и светлая 2-комнатная квартира площадью 65 м² в центре города для молодой или зрелой пары»

Для одного человека

«Отличное решение для человека в поисках стильной и удобной квартиры в центре города. Современная студия площадью 40 м² с прекрасным видом из окна и удобствами внутри»

Основное описание квартиры можно вынести отдельным списком, если такого не предусмотрено на платформе объявлений.

Однако если технические характеристики (площадь, этаж) важны и являются преимуществом, то продублируйте их в описании. Их наличие зависит от комплексности объявления и общего объема текста.

Площадь и планировка. Укажите общую площадь, количество комнат, этаж и этажность дома.

Интерьер и отделка. Опишите тип ремонта, используемые материалы, стиль интерьера.

Мебель и техника. Перечислите основные элементы мебели и бытовой техники, которые остаются.

Наполнение текста делайте подробным, учитывая все важные моменты. Например, если речь про кухню, то уделите внимание описанию плиты (газ или индукция), духовки, кофемашины, холодильника.

💡При описании всегда исходите из задачи: если предполагается, что потенциальный арендатор будет много и активно готовить еду дома, то стоит написать подробно об этой возможности. Важно убедить целевую аудиторию в соответствии квартиры ее нуждам.

Пример: «Квартира площадью 85 м² расположена на 6-м этаже 12-этажного дома. Современный евроремонт выполнен с использованием качественных материалов: на полу ламинат, стены окрашены в светлые тона. В квартире –встроенная кухня с техникой, включая посудомоечную машину и духовой шкаф»

Возможные варианты описания под типажи, представленные ранее:

Основные характеристики:

Площадь: 90 м²

Комнаты: 3

Этаж: 5/10

Ремонт: современный

Описание: «В квартире выполнен качественный ремонт в светлых тонах. Гостиная оборудована мягким диваном и большим телевизором.

В спальне большая кровать и вместительный шкаф для одежды. Кухня оснащена всей необходимой техникой, включая посудомоечную машину.

Детская комната обустроена под все нужды ребенка: удобная кровать, рабочий стол и место для игр»

Основные характеристики:

Площадь: 65 м²

Комнаты: 2

Этаж: 8/12

Ремонт: дизайнерский

Описание: «Квартира с дизайнерским ремонтом и современным интерьером. Гостиная с уютным диваном и обеденной зоной прекрасно подходит для совместного времяпрепровождения.

В квартире можно организовать два независимых рабочих места.

Спальня с большой двуспальной кроватью и встроенным шкафом. Кухня оборудована всей необходимой бытовой техникой, включая кофемашину и посудомойку.

Ванная комната с просторной душевой кабиной и современной сантехникой»

Основные характеристики:

Площадь: 40 м²

Комнаты: студия

Этаж: 10/16

Ремонт: современный

Описание: «Студия с современным ремонтом. Оборудована всем необходимым для комфортного проживания: стиральная и посудомоечная машина, комфортная спальня, высокоскоростной интернет и домашняя система мультимедиа.

Просторная зона отдыха с раскладным диваном и телевизором.

Кухонная зона оснащена современной техникой, включая индукционную плиту и микроволновую печь. Ванная комната с душевой кабиной и стиральной машиной.

Есть возможность заказать клининг и услуги по квартире через агента»

После описания квартиры нужно дать читателю анализ района: как его задачи и стиль жизни интегрируются в новую локацию.

Эту часть объявления лучше изобразить в формате списка, чтобы клиент смог отвлечься от большого текста и выделить для себя главное.

Ключевые факторы:

Близость к транспортным узлам. Так вы даете арендатору понять, насколько комфортно будет добираться домой и в другие части города.

Описание ближайших объектов инфраструктуры. Расскажите, какие задачи можно решать в пешей доступности. Например, сходить за продуктам, развлечься, заниматься спортом.

Преимущества района. Насколько этот район подходит статусу и основным требованиям человека.

Последний пункт – условный, потому что люди зачастую изначально знают в каком районе они готовы жить. Его просто надо отметить основной характеристикой.

При возможности, конкретизируйте описание. Если рядом с домом есть несколько школ, то укажите лучшую. Если в близи расположен ТЦ, то пропишите самый популярный.

Транспорт: 5 минут пешком до метро Девяткино, удобные маршруты общественного транспорта, которые могут довезти до центра.

Магазины и услуги: супермаркеты, кафе и салоны красоты в пешей доступности. До крупного универмага [название] всего 10 минут пешком.

Развлечения: культурные и развлекательные центры рядом. В самом доме расположен очень известный ресторан [название].

Фитнес: тренажерные залы и йога-студии в шаговой доступности, а также много зеленых зон. Например, Парк Победы с бесплатными уроками по йоге по выходным.

Для детей: В районе проходит множество активных мероприятий для детей на разнообразных детских площадках и в парках.

💡Помните, что основное описание также необходимо адаптировать под портрет потенциального жильца.

В этой части объявления укажите все условия, которые существуют от собственника и агента: возможность проживать в квартире с животными (или наоборот), срок сдачи, формат оплаты коммунальных платежей, наличие страховки и размер комиссии.

Часто это информация выделяется в отдельный блок самой площадкой, где размещается объявление. Однако ее все же стоит дублировать.

Стоимость аренды – 60 000 руб. в месяц. Вместо залога – страховой полис* (его стоимость). Длительный срок аренды: от 6 месяцев.

Проживание с домашними животными возможно по согласованию. Коммунальные услуги оплачиваются отдельно. Комиссия агента — 50%.

*страховка вместо залога — это решение, которое за минимальную плату защищает права жильца и собственника не только в чрезвычайной ситуации, но и в обычном жизни. Подробнее про страховку можно узнать у агента.

💡Избегайте текстов из ПРОПИСНЫХ букв и «кричащих» формулировок, таких как «Последних акция» и «Распродажа»

Просто укажите контактную информацию и предложение связаться.

Пример: «Свяжитесь с нами по телефону +7 (123) 456-78-90 или пишите в мессенджер. Будем рады ответить на все ваши вопросы и подобрать лучший вариант»

Заголовок объявления: [количество комнат]-комнатная квартира [расположение/преимущество]

Описание квартиры: Сдается светлая и уютная [количество комнат]-комнатная квартира на [этаж] этаже [описание дома]. В квартире сделан [ремонт/отделка]: на полу [тип покрытия], стены [описание стен]. [Описание гостиной/общей зоны]. [Описание спальни/спален]. Кухня оборудована [техника и мебель]. В ванной комнате [описание ванной комнаты]. В квартире есть [дополнительные удобства].

[описание района]

[удаленность от школ, садов, парков и других учреждений]

[удаленность от магазинов, аптек и спортивных комплексов]

[удаленность от метро/остановок общественного транспорта]

[общее качество жизни]

Описание условий аренды: Стоимость аренды – [цена] руб. в месяц. Залог/страховка – [размер залога] руб. [Условия аренды]. Коммунальные услуги [включены/оплачиваются отдельно]. Проживание [с домашними животными/без домашних животных]. Условия рассрочки[да/нет].

Комиссия [размер залога] руб.

Контактная информация:Свяжитесь с нами по телефону [телефон в формате х (ххх) ххх-хх-хх] или пишите на email: [email]. Будем рады ответить на все ваши вопросы и подобрать лучший вариант.

Текст объявления – это его каркас. Фотографии – эффективная оболочка, которая формирует сильное впечатление о квартире. Поэтому их качество крайне важно.

Более того, необходимо правильно их подобрать. Они должны существовать в едином повествовании с текстом и отражать квартиру так, как вы описали ее в объявлении.

Например, если вы описывали кухню для образцовой домохозяйки, то обязательно сделайте такие фото, которые подчеркнут все возможности и преимущества пространства для готовки.

Добавьте фото планировки, если она есть у собственника. Это позволяет арендаторам точнее представить масштаб квартиры.

💡Клиенту важно увидеть доказательство того, что вы ему предлагаете.

Чтобы узнать, как делать качественные фото квартиры, читайте следующую страницу.